[Старпом]

Заканчивается 2014 год. Кратко подведу итоги по Украине.

1. В сегменте надувных разборных лодок длиной до 3,6 метра отмечу Колибри. В целом очень хорошее сочетание цены и качества.

Почему я ограничил именно этими параметрами? Слышал несколько нареканий на РИБы. И столкнулся, что пока лодка КМ450Д "сырая". По 4-х метровой у меня статистики нет.

В этом году качество чуть упало. Были нарекания на клапана (не дотянуты) и еще несколько мелких моментов, типа не правильная комплектность и т.п.

Но в целом - хорошо. Лидер.

2. В сегменте брендовых подвесных моторов уверенную лидирующую позицию заняла марка Suzuki. Здесь есть несколько факторов.

Первый - заслуга производителя. Обновление моделей, новые технологии, новые модели.

Второй - сильная маркетинговая политика дистрибьютора. Своевременные поставки, наличие моторов на складе, отличная логистика по запчастям, хорошая дилерская сеть. И своевременные ценовые программы, актуальные в условиях нынешней ситуации.

С нареканиями по качеству в этом году мы не столкнулись.

Мое личное мнение, что Suzuki становится лидером во всем сегменте четырех-тактных моторов. Эта компания развеяла у меня отношение к японским брендам, как самым консервативным. Стремительное развитие, расширение модельного ряда, внедрение передовых технологий, обновление модельного ряда - все это я наблюдаю на протяжении достаточно короткого промежутка времени. А если учесть хорошо развитую дилерскую сеть, до для Украины Suzuki становится самым привлекательным брендом.

Очень странно, что поблек как-то Mercury в Украине. И, однозначно, упустил лидирующую позицию.

В сегменте китайских моторов лидирует Parsun. Вполне заслуженно. Хорошее качество, приемлемая цена, наличие моторов и лояльная к дилерам политика дистрибьютора.

Но есть допущенная ошибка. привязка курса гривны к уличному курсу доллара. Для этого сегмента моторов цена критична. Что и наблюдаю в последние несколько месяцев - снижение продаж.

3. Катера.

Рынок катеров в Украине стал. Импортные катера перешли на единичные продажи. Хотя интерес есть. Все поставщики сократили склады и заказы. А покупатель хочет сейчас.

Среди отечественного производства хочется отметить Finval. Создание новых моделей, которые очень точно ориентированы на потребности клиента. Плотная работа с заказчиками. В целом, производитель хорошо держит нос по ветру.

UMS boat также обновляют модельный ряд. Пока отзывы только косвенные.

4. RIBы.

Продажи лодок длиной свыше 5 м. сократились. Это общая тенденция рынка. Исключение поставка лодок БРИГ 6-7 метров нашим пограничникам.

А вот в сегменте лодок до 5 м. намечается рост. Продажи РИБов компенсируют продажи катеров, спрос на которые есть, но желание платить деньги на них у покупателей убавилось.

В следующем году, думаю, эта тенденция сохраниться.

5. Пластиковые лодки.

Не знаю, как оценивает свой проект по лодке РКМ 350 сам производитель, но я лодкой доволен. По моим оценкам мы продали 20% всего объема производства этих лодок. За сезон особых нареканий не было.

Мы высказали нарекание на уключину - производитель заменил ее конструкцию.

Есть несколько особенностей лодки. Во-первых, нельзя превышать заявленную мощность мотора. Транец не усилен. Материал мягкий. Т.е. мотор свыше 5 л.с. ставить нельзя. Во-вторых, (пока предварительно, т.к. к сожалению не было возможности проверить лично) мотор 2,5 л.с. подхватывал воздух. На 5-ках этого эффекта не было.

Отличная лодка, отличная цена.

Это же относится и к каяку. Отличное качественное издели по очень привлекательной цене. Хорошие продажи в этом году. И устойчивый интерес к сезону 2015 года.

6. Гидроциклы.

Компания BRP прекрасно спланировала ввод гидроцикла Spark на рынок. Продажи выросли. Это и новые клиенты, и люди, которые не захотели в нынешних условиях платить бОльшую сумму денег. Spark показал себя с отличной стороны. Была гарантийная компания, отработанная быстро и четко (вот что значит сильная дилерская сеть!). Владельцы ее не почувствовали. Заявленное удовольствие от Спарка клиенты получили. Есть спрос на следующий год.

Что сказать по самой марке BRP. Вполне заслуженное лидерство. Более 90% рынка Украины.

7. Квадроциклы.

Есть устойчивый интерес к данной технике. Это определено всесезонностью и многофункциональностью.

Среди брендовых марок безусловный лидер BRP. Качество, комплектация, дизайн, характеристики выше всяких похвал. Наличие сильной дилерской сети, склад техники, отличная логистика, наличие склада комплектующих, аксессуаров и одежды...

Хотя во второй половине года продажи снизились. Играет роль общее настроение в связи с затянувшимся политическим кризисом. Но не спрос на квадроциклы. Хотя те владельцы, которые приняли решение о покупке очень хорошо выиграли: акционные цены, низкий кросс евро/доллар, большая разница в расчетном курсе гривны и наличным дали весомую экономию при покупке. Эта экономия составляла в некоторые моменты до 15-20%. Не зря говорят, что любой кризис дает новые возможности! И мы им в этом активно помогали.

С нетерпением ждем первых поставок в Украину (декабрь 2014) новой бюджетной линейки квадроциклов BRP серии Outlander L. Цена на модели 450 и 500 кубов будет от 8500 до 11400 долл в зависимости от комплектации. Spark на колесах :) Причем, эти модели уже будут доступны с электроусилителем руля. Это значит, что BRP становится доступнее, вступая в прямую конкуренцию с китайскими производителями и не в лучшую сторону для последних.

8. Разное.

Продажи комплектующих для лодок Fasten у нас стартовали очень хорошо. Более того, стратегия Спортекса с установкой на некоторые модели своих лодок системы Fasten увеличили интерес покупателей к этому производителю.

Развитие системы продолжается. Производитель (Борика) молодец! Модульность и принцип "лего" себя полностью оправдывает.

После того, как у моего знакомого лебедка Стронгер отработала сезон и с подачи Димы мы занялись лебедками. Пока говорить рано, т.к. первые продажи мы начали уже после окончания сезона, но общее впечатление от лебедки приятное.


Это если кратко мои впечатления от сезона. В целом, рынок живой, но претерпевает изменения. Наибольшего результата добиваются операторы, которые двигают новые идеи и идут в ногу со временем. Кто привык работать по-старинке, очень сильно разочарованы сезоном.

Ждем новинок 2015 года.